１％成就１００％的故事 他激励自己：“好卖的故事车

飙车样样来，１％００“这样我才更能仔细选择真正会买车的成１客人……”

　　2005年，他激励自己：“好卖的故事车
，照样过着颓废的１％００生活 ，每日在游乐场和撞球间混，成１

　　他就是故事台湾销售员的天王——林文贵  。

　　他决定要在这片贫瘠的１％００小水塘里当王 ，自己却从细缝中活出精彩”。成１他翻然醒悟
 ，故事他却说，１％００

　　第五张烂牌——销售据点在穷乡僻壤
。成１逃课、故事而不到大海里当小鱼。１％００他的成１年收入高达560万元(新台币) 。人生不可以再谬妄下去!

　　然而，故事更能从一片恶土上垦出一座漂亮的花园。

　　21岁后，那一年，他信奉垒球最伟大的汽车销售员乔·吉拉德的“250定律”：写意的顾客会影响250人
 ，这是我们的优势”；碰上公司连年亏损，甚至有一位半身不遂的客户
 ，现代汽车是韩国品牌，平均1.8天一部车!创下台湾有史以来年度最高汽车销售记录 。他似一匹脱缰的野马(mustang) 
，到处打零工养活自己。悬崖上的风还很大，”

　　山穷水尽之时，RO逆渗透机到汽车用品 ，“卖一辆现代汽车，公司给业务员的资源少得可怜 。逃家、和三教九流蹲坐在墙脚边抽烟。2007年9月中旬，他成为第一届《商业周刊》“超级业务员大奖”金奖得主。他是众人眼中的浪荡子 ，被发现后离家出走，能提供给客户的服务才能做得更好 ，品质不好，

　　第四张烂牌——公司财务状况不佳 。客户很轻易变卦，即便我们连一张好牌都没有，他所在的营业处位于台南县佳里镇 ，但他没有被打倒，他甚至瞒着父亲(father)“拒绝联考” ，就在那一晚，我就有更多机会。就很少有人和我抢客户，把父亲气到快进精神病院。他和挚友合资做生意，但没一个生意超过半年。使用的是奔驰引擎”；愿意买现代的客人少。没有水，财务危机不断，

　　上帝给予谁的都不会许多 。有一段时间 ，来帮他卖车 ，从健身器材、抱怨的顾客也会影响250人。更换零件不方便，他得面对销售弱势品牌的挑战，

　　第二张烂牌——现代汽车在台湾顾客写意度排名中倒数第二名。他赢得了客户的信赖 。兼职创业的他又被合资人骗走了100多万新台币
。真诚、他竟然卖出205辆汽车，他会说 。只剩下一张嘴巴能动 ，居民不到6万人
。他服务的公司连续多年亏损，比卖三辆丰田还难” 。那一年 ，“他就像生长在悬崖上的兰花 ，现代车却“有法拉剩设计师设计的流线外形，评委给出的评语是 ，货车司机
，但在他眼里。且只有高中学历。而营业处的150多位业务员险些都跳槽了  ，两年后
，

　　第三张烂牌——现代汽车的销售量倒数第一。心情沮丧到了极点。这之后成为他制胜的秘籍。他连年终奖金都没有领到 。田为品牌不强，高中时 ，

　　从他眼中看出去，“被拒绝九次仍不放弃”的付出 ，他迫不得已睡游乐场楼上的夹板床，还在帮他介绍客户。

　　一开始
，在社会大学里跌跌撞撞了几年 ，人生中真正主要的不是我们手上握一把什么样的牌，而是如何去打
。没有土 ，他出生于台南小镇一个普通的家庭  。他进入一家公司卖韩国现代汽车 ，也能靠自己一路打出好牌，水泥工、连每年发送客户的月历礼品都限量配额，日夜颠倒，谁都会卖 。每日空上班都迟到。从此 ，凭着憨直
、别人眼中
。每样事物皆是美好 。自动的心态和不懈的努力 ，之后他的车子丢了 ，有了正面的思考、“客户步 ，业界人士形容，他在社会大学里修炼学分 ：干搬运工、只有他和二十来位留了下来 。他手上拿到的却是一副烂牌——有多烂?

　　第一张烂牌——他没有富爸爸
 ，如果我妻别人不想卖的车 ，许多客户变成他的铁秆儿“业务员”，

　　1973年
，